Пермяков отсеяли, а нас продавливают по цене

На тендере по выбору генподрядчика осталась парочка претендентов. Пермские компании (ООО «Стройинвест», ООО «Перммонтажстрой»), к сожалению (или к счастью?), не вошли в конечный (финальный) состав потенциальных генподрядчиков. Следует отметить, что наша компания очень плотно поработала с обеими указанными организациями, очень подробно рассказав и объяснив представителям этих компаний, которые летали в Москву на проводимые Инвестором тендерные заседания и переторжки, нюансы и сложности внедряемых установок. У обеих Пермских генподрядчиков были абсолютно одинаковые цены от нас, однако им не удалось заполучить контракт на строительство объекта.

Ну а в целом, как нам известно, идёт жёсткое давление по конечной цене контракта со стороны Инвестора, оставшиеся участники конкурса торгуются как на базаре. Как ни печально для нас, но противопожарные разделы вызывают пристальное внимание и постоянно «перетряхиваются». Радует одно — наибольшее снижение цен наблюдается почти по всем другим системам, а вот от «пожарки» отщипывают не так много, ибо в этих системах мало кто чего понимает. Тем не менее, по согласованию с Инвестором (правильнее будет сказать — по настоянию Инвестора) мы провели еще некоторые замены в оборудовании по АПС и АУПТ, что позволило нам снизить стоимость этих разделов примерно до 35 млн рублей с НДС. Но это уже был почти край. Для понимания: за период с 12.2010 по 06.2011 мы сформировали 9 различных вариантов стоимости по системам противопожарной защиты, базируясь на тех или иных технологических решениях (то есть не просто давали скидку, а меняли принятые проектные решения). Также мы оформили предложение по промышленным воротам и перегрузочным системам, предложив комплектное оборудование от концерна Hormann (Германия). Проведя переговоры с ООО «Хёрманн Руссия» и добившись неплохих скидок, мы, в конечном итоге пройдя через 6 вариантов коммерческих предложений, вышли на цифру в 9.8 млн рублей (за 15 терминалов ворота+автоматика/герметизатор/перегрузочный мост и все необходимые принадлежности). Что поразительно — эта цифра всем показалась весьма завышенной. Как обычно, все генеральные подрядчики стали проталкивать оборудование Doorhan, как самое дешёвое. Ну а мы категорически отказались даже рассчитывать стоимость этого барахла, при этом показав Инвестору крайне отрицательный отзыв о работе ворот и мостов Doorhan на территории Пермского ООО «Сириал Партнерс». Эта бумага никого не удивила, ибо цена стояла на первом месте. В общем, всё как обычно — в России живём. Главное — отстроиться в рамках бюджета, а эксплуатация и управление объектов — это дело других людей и других инвестиционных статей бюджета…